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浅析我国家具漆企业选择经销商的六个标准

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俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,这在家具漆企业选择经销商时也同样适用。选择的经销商不合适,可能就会给以后工作带来诸多障碍。佛山市华龙建筑装饰工程有限公司总部位于广东佛山,是一家集地坪涂装、建筑粘胶、内外墙涂装、室内外装修、土石方及绿化景观工程等于一体的综合性建筑装饰工程公司;在厦门、郑州、青岛等地设有分公司或办事处。如何选择合适的经销商呢?环保涂料领军品牌3A环保漆现选编代表性的观点和大家分享。

选经销商的四个基本思路

经销商考察的六个执行标准

有了以上思路,如何落实考核,从哪些方面,用什么标准考核呢?以下介绍经销商考察的六个执行标准。

销售意识

1、了解经销商现在环氧地坪漆 代理品牌的销售情况,例如主要是做低端市场还是中高端市场,月销量能有多少等。

2、了解经销商所在当地市场基本情况,例如竞争品牌的价格,市场占有率,为何有这样的市场份额,是靠厂家产品质量过硬还是靠他自己在当地的社会背景等。

3、问经销商需要哪些支持。例如授信支持,技术服务支持等。

4、到终端家具厂去进一步了解当地的市场情况和经销商的人脉情况。

实力认证

市场能力

1、了解经销商终端市场,客户群相对集中在低端还是中高端,抑或兼而有之。

2、了解经销商现在经销的品牌业绩和环氧地坪漆市场表现(终端表现,价格次序,各系列有没有利润等)

管理能力

所谓管理能力也就是是否具备公司化管理运营的能力。检查经销商的团队、运输、资金流、信息流管理现状,要求至少拥有以下基本管理能力;

1、库房产品堆放整齐,便于库存清点,库存数字至少每周盘点一次。

2、人员有明确分工,业务人员职责和业绩考核方法清楚。

3、有基本的每日营业流水账,支出帐,能实行收支两线制度。

4、应收账款有明细登记,有客户确认的收货凭证,有合法文件保护。

5、有相对正规完整的客户明细资料。

口碑

不仅要了解经销商本人的口碑,还要了解其合作伙伴的口碑。(所谓经销商合作伙伴就是指对他的店内产品经营、促销、货款结算等问题能做决策的人。)

合作意愿

1、看经销商对厂家人员是否热情接待。

2、看经销商在经销合同细节问题上是否和你讨价还价。

从以上两点能真正看出经销商是否有意向和我们合作。